西安酒店神秘顾客

　　凯普生物（300639）4月19日发布投资者联系步履记载表，公司于2023年4月18日经受35家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系步履主要内容先容： 一、副总司理兼董事会书记陈毅先生回来2022年的筹划情况，并对改日发展进行瞻望。 2022年，公司完结营业收入55.97亿元，同比增长109.39%；完结包摄于上市公司股东的净利润17.25亿元，同比增长102.48%；筹划步履产生的现款流量净额为13.09亿元，公司总金钱为67.31亿元，包摄于上市公司股东的净金钱为49.06亿元，第四季度的营业收入为13.38亿元，单季度完结包摄于上市公司股东的净利润为2.37亿。 2022年，国内新冠疫情多点反复，新冠检测关联家具和办事需求荣达。疫情时间，国度插足广泛资源栽培核酸检测智力。公司深刻知悉行业本色需求，充分运用完善的PCR实验室开发运营管制上风，为各级病院提供全地点PCR实验室运营管制的良友政策办事与全体处置有筹划。公司抓续鼓舞“核酸检测家具+医学熟识办事”一体化政策，行稳致远、深度聚焦新冠疫情防控、大众卫生办事、妇幼健康、诞生弱势防控等需求。公司新冠检测关联家具和办事需求大幅增长，促使公司论说期内全体筹划功绩呈现较大领域增长。 2022年12月，我国新冠疫情防控措施进行了优化调遣，新冠核酸检测需求大幅下落，公司新冠业务关联金钱存在减值风险，基于严慎性原则，公司字据《企业司帐准则》和关联司帐政策计提金钱减值准备。本次计提金钱减值准备约6亿元。 起初，公司2022年分子会诊系列家具完结销售收入25.72亿元（含里面销售给内地医学实验室和香港熟识中心）。剔除里面销售给内地医学实验室和香港熟识中心部分，上述业求完结销售收入12.92亿元，同比增长25.43%，其中自产家具完结销售收入10.63亿元，同比增长23.73%；外购家具完结收入2.29亿元，同比增长34.00%。公司香港熟识中心和内地医学熟识室完结营业收入43.87亿元，同比增长161.57%。营收的快速增长，主要系公司加大分子会诊业务拓展，抓续鼓舞“凯普B53核酸良友政策办事有筹划”。 其次，公司抓续打造“核酸检测家具+医学熟识办事”的一体化筹划模式。2022年，公司加速关联第三方医学实验室开发，并对部分现存实验室进行升级，加多熟识专科，丰富检测种类，栽培检测智力。 建立基本掩盖寰球的医学熟识办事集结，公司医学实验室开发取得要紧进展，旗下医学实验室总面积进步10万㎡，其中超7万㎡为购置的自有风物，为医学实验室的永久发展和裁减运营成本奠定了较好的基础。另外，公司抓续强化医学实验室的时间平台智力开发，加大临床质谱检测平台的开发和插足，并加速关联平台的布局及神色应用扩充。香港熟识中心完成新冠核酸检测进步850万东说念主次，完结营业收入16.38亿元，孝顺包摄于上市公司股东的净利润7.3亿元。内地医学熟识室完成新冠核酸检测进步8亿东说念主次，完结营业收入27.49亿元，孝顺包摄于上市公司股东的净利润1.16亿元。 第三，公司在香港取得好的功绩和利润。一方面是香港检测办事收费相比沉静，一东说念主份概况在200元东说念主民币驾驭，尽管在三年疫情时间，政府有调低核酸检测用度，但因香港的医疗市集时间水平与收费设施并列西洋推崇国度，检测的仪器、试剂均遴荐国际有名品牌家具，以及香港熟识东说念主员和顾问采样东说念主员薪酬等诸多高成本成分，香港检测办事价钱远高于内地。另一方面公司以集团作战模式抓续参与香港新冠疫情防控，公司通过协调集团东说念主力资源支抓香港疫情防控，使用公司自产或政策协调伙伴坐褥的先进的检测仪器、试剂和耗材，有用裁减了香港熟识中心的营业成本。内地医学熟识室完成新冠核酸检测进步8亿东说念主次，但旧年完结营业收入27.49亿元，孝班师润1.16亿元，其中成例检测收入接近两亿元，国度屡次调低集采供应价钱和裁减检测办事收费，因此内地实验室对应收增长孝顺大，但对利润孝顺不大。 因旧年底疫情防控政策的调遣，公司对关联的拓荒原料等库存计提减值，对利润也有一定的影响。应收账款方面，香港到当今基本上齐依然回收。27亿的应收账款，有接近20亿是跟内地医学实验室关联的。 第四，公司加大研发立异插足，抓续鼓舞“核酸99政策”。公司依托宽绰的科研平台抓续开展家具研发责任，家具中心实行M-IPD体系管制。公司与广东省科技厅、省基金委共同树立广东省基础与应用基础扣问基金企业长入基金，与多家扣问机构、高校开展扣问协调，鼓舞产、学、研、医联接。 第五，栽培产能开发，促进坐褥数字化转型升级。公司家具制造端之是以能够孝顺8个亿驾驭的利润，跟这少量有特别大的联系。 第六，质料适度，促进智能化升级。质料适度不只包括家具方面，也包括熟识办事方面。2022年度，公司在第三方医学实验室里面提供的检测不是最大的，但在质料适度方面，鼓胀处于起初地位。广东省疾控中心曾连气儿两次通报新冠检测实验室阳性样本复核准确率，公司是独逐一家两次达到100%准确率的第三方熟识机构，裸透露质料管控方面的“金品性”。 第七，加强团队开发和东说念主员培养。公司在统共这个词行业大配景环境下，关于全体东说念主力资源的协调，关于人人和高等东说念主才的招聘和培养使用，系统打造出一支高效能的东说念主才队伍。 第八，公司布局高下贱配套产业链，开展对外投资协调。基于公司2022年全体特别可以的筹划情况下，为更好的透露自身渠说念和品牌上风，公司通过股权协和谐神色投资的方式，积极促进高下贱关联产业协调。 新冠疫情事后，统共这个词行业齐濒临相比大的转型和挑战。公司坚抓透露三伟业务板块协同发展政策下的一体化筹划模式上风。第一板块专注于分子会诊家具。当作中枢业务，公司抓续围绕妇幼健康、生殖说念感染、诞生弱势、传染病等感染性、遗传性疾病领域，抓续打造系列核酸检测家具。第二业务板块专注于医学熟识办事。经过疫情三年的扩充，公司在寰球布局也基本完成，现已造成寰球36家医学实验室以及16家理化实验室的第三方熟识集结。包括医学熟识和检测熟识检测两伟业务板块。在疫情时间，实验室抓续栽培智力开发，实验室数目进步50个，处于行业相比头部的位置。第三板块积极布局医疗大健康办事，围绕公司高下贱产业链的一个延长和打造，加速开发医学科学园，包括两方面，一是开发广东康和病院，重心打造妇产系列、儿科系列、肿瘤科系列等临床重心专科，为妇儿子童全生命周期提供医疗办事；二是充分透露公司在生物科技领域的影响力以及对高下贱配套产业链的带动作用，聚焦大健康领域，围绕体外会诊全产业链开伸开发，打造高端生物医学实验室耗材及体外会诊原材料坐褥基地、核酸分子检测配套试剂坐褥基地、生物仪器研发智造基地、医药包装材料坐褥基地、立异扣问中心、熟识防守等医疗东说念主才培训及高端学术调换中心、生物科技产业链企业引进及孵化办事基地以过头他坐褥生活关联配套设施等，积极向高下贱拓展，增强产业链自主可控智力。 另外，公司当前在HPV检测领域处于行业起初地位，开发抗HPV药物对公司HPV检测具有协同和补充作用。公司在研家具磷酸氯喹凝胶已进入二期临床推行阶段，公司将加速“抗HPV药物研发神色”的研发、临床和注册进度，加速神色早日落地投产。 临了，公司将抓续深化国际化业务布局。多年来，公司积极开展国际化业务布局，包括妇幼健康、诞生弱势家具的对外扩充，也包括公司自动化拓荒、耗材，以及公司的医学实验室走向国际。公司进一步深化国际化布局，开发出更多适用于各个国度和地区东说念主群的检测家具，鼓舞各个国度和地区的家具准入，以香港熟识中心为国外发展的桥头堡，进一步完善质料管制体系，打造公司的国际品牌形象。 二、问答样式主要调换问题如下：

　　问：寰球疫情日趋自如总体向好，防疫家具需求量不会有太大波动，后续会更多暖和到非防疫关联家具。贵司旧年HPV销售体量概况是有若干？疫情之后许多IVD企业运行往分子会诊赛说念拓展，是以思请示一下贵司如何看待赛说念的新入者？

　　答：公司HPV会诊试剂的体量一直相比沉静，但推断本年会有所好转。 2023年1月，国度卫健委等十部门共同印发《加速放手宫颈癌步履商酌（2023-2030）》，命令加速鼓舞我国宫颈癌放手进度，提倡到2025年，适龄妇女宫颈癌筛查率达到50%；到2030年，适龄妇女宫颈癌筛查率达到70%。各地政府积极相应这一政策，同期世界卫生组织发布的最新《子宫颈癌前病变筛查和诊疗指南》，以及国度卫健委发布的《宫颈癌筛查责任有筹划》，均进一步礼服HPV检测成为宫颈癌初筛的方法。推断HPV检测试剂市集将迎来较快增长。 一直以来，公司围绕诞生弱势三级预防，重心布局妇幼和诞生弱势基因检测领域，开发了包括地贫基因检测系列家具以及耳聋易感基因检测等遗传性疾病检测系列家具，这一方面业务将稳局势归赞赏发展，公司关于这些非防疫关联家具的扩充将改动以往“庄重、保守”的常态，保抓愈加积极主动的格调开展。 公司助力多地政府及病院打造诞生弱势防控体系开发示范样板。 公司在已建立完善并在寰球各地扩充的“梅州地贫防控模式”和“佛山耳聋基因防控模式”的基础上，迟缓造成“潮州诞生弱势防控模式”。 经过三年的尝试，在潮州市妇幼保健院的荣达儿筛查神色上取得很好的诞生弱势防控后果。在社会大众还不够醉心的情况下，咱们通过自身以及妇幼病院的发愤，为潮州30%驾驭的荣达儿提供筛查。在探索经过中，咱们可喜的并非是营收的增长，而是发现了近千例佩戴诞生弱势基因的荣达儿，提前、实时赐与诊疗、处理。尤其是对佩戴耳聋基因（药物致聋）的荣达儿，咱们为他们建立了毕生的医疗警示卡，使到这些儿童在呵护之下，可以幸免因聋致哑。潮州政府也支抓咱们，但愿把潮州诞生弱势防控布局扩充扩大，以致全面掩盖。公司将在此基础上，神秘顾客访问应用新时间抓续优化筛查神色，带动公司诞生弱势主力家具，扩大医疗机构办事数目，并在时机老成时在寰球各地进行扩充。这个是咱们的信心和决心，不论是从社会职守，照旧从自身稳步的发展，齐将加大发愤，加速寰球市集的拓展。

　　问：ICL行业的情况。咱们看到贵司非新冠业务亦然快速增长，咱们合计公司的ICL业务特别有长进，何况能够快速发展，是以思请示贵司在ICL方面改日的布局情况？会在哪些方面或领域重心布局？

　　答：公司十分耀眼第二业务板块医学熟识办事的布局。新冠疫情时间，分子会诊行业快速发展，也使得更多同业或其他企业从事第三方医学实验室行业。关联词跟着新冠疫情的退去，统共ICL企业齐不行幸免地受到挑战。经公司筹划管制层安祥分析、判断，为使公司更好地与其他第三方熟识公司差异开来，充分透露自身的上风，公司将从以下三方面进行各异化的发展。 一是质料适度。公司在感染性、遗传性疾病领域自主研发、坐褥、销售包括肿瘤检测、妇幼健康、诞生弱势、传染病等系列检测家具，关联家具已取得注册证并闲居应用于病院临床会诊等领域。“核酸检测家具+医学熟识办事”一体化筹划模式使公司得以将科学管制纠合于统共这个词研发、坐褥和办事等全经过，公司的家具和办事质料齐有相对相比高的水准，这方面在疫情时间依然得到了考据，公司也将抓续加强质料管制，这是公司的一大竞争力。 二是时间和仪器拓荒储备。公司医学熟识业务主要以分子特检为主，这是公司既有的上风。5年来，公司“以战养战”，依然在集团内寰球大部分的医学实验室，配备了串联质谱，一代二代三代测序，数字PCR及包括宏基因组、卵白检测在内的高端时间平台。这方面改日发展势头是彰着的。另一方面，这些高端时间仪器更多依赖于入口，加上本人价值清脆，关于一般的第三方医学实验室承担压力较大。公司经过五年的储备，依然配备了两个多亿以上的拓荒，公司得以如释重担。疫情事后这段时辰，北京、广东、上海这方面的需求增长连忙，公司跟病院的协调也取得了一些示范性的后果。公司不只是特检，不只是是PCR时间，不只是是基因芯片，而是包括其他的高端时间，照旧处于行业前沿位置。诚然当前检测量不大，关联词后边孝顺透露会更大。 三是筹划成本方面的适度。公司与迈瑞医疗（300760）等行业起初企业建立了政策协调伙伴联系，将迈瑞医疗的免疫、生化等坐褥自动活水线，不仅在内地大部分医学实验室进行安置运作，还将要在香港熟识中心实运用用。当前香港同业公司遴荐的是入口、价钱偏高的家具，公司通过与迈瑞的协调，不仅使得公司在香港市集竞争中更具有成本上风，提高公司的市集竞争力，而且将迈瑞的检测活水坐褥线在香港落地，有意于以后“一带一说念”的家具外售。 公司幸免与其他第三方医学实验室造成不顾成本的恶性竞争，合计这种恶性竞争既不利于行业健康发展，也不利于公司本人的稳步发展。公司也尝试和社区病院或下层医疗机构进行协调，当前已有一定的体量何况取得较好的进展，比如在深圳、南京等地的协调。公司与下层医疗机构协调诚然营收不高，但公司秉抓高度的社会职守感和办事大众的心态进行贴心协调，依靠公司里面的一体化管制，以及配套东说念主力的合理安排以及科学的单干，对内既作念到保管保本，对外也较好的为下层医疗机构提供办事，并鄙人层医疗办事的经过，累积了优质的资源，如慢性病患者永久依靠医疗检测资源等。 以上三点对公司第三方医学实验室的生涯与发展至关遑急，亦然咱们对改日发展调遣的地点。关联词咱们对本年来岁很有信心，这两年公司第三方医学实验室的营运办事将进一步得到发展。

　　问：公司年报中提到了宫颈癌筛查东说念主工智能时间平台，请公司先容一下当前的运行情况以及改日还有哪些应用？

　　答：一方面，公司已在寰球重心城市树立36家第三方医学实验室，建立放射寰球的医学熟识办事集结，并围绕细胞学和组织学检测配备了完善的制片和病理数字化扫描拓荒；另一方面，公司的研发团队字据当前的市集情况，构建了AI智能良友阅片平台，联接公司三十多家第三方医学实验室的病理切片数字化拓荒，充分利用各地病理医师资源，基本造成掩盖寰球的病理检测集结，为统共客户提供高质料的无诀别病剖析诊办事。当前运事迹况精采。 面对宫颈癌筛查这一个系统而全面的神色，公司以HPV检测为主，配备了公司自主研发的HPV检测系列家具，包括首个取得国内新药文凭并取得第十八届中国专利金奖的HPV21分型检测家具，以及在两癌筛查中得到闲居应用的HPV12+2检测家具，还有正在注册申报中的HPV E6/E7家具和宫颈癌甲基化检测等家具；公司研发了HPV智能赞助分析系统，不但能通过数据自动赞助分析落幕，并同期比对历史落幕、关联神色落幕（如：细胞病理）进行特别教导，还具备分析教导质控数据智力，大幅提高筛查的准确性和效能，作念大作念强宫颈癌HPV检测。

　　问：昔时三年，在疫情的机会上，公司在寰球的第三方医学实验室集结的布局、东说念主员队伍的搭建、检测神色等齐比疫情之前有着特别显耀的变化，关联词市集上其他老牌的第三方检测企业已有较为踏实的基础，后续公司将通过哪些措施来连忙栽培熟识收入？

　　答：比年来，公司贬抑加速第三方医学实验室的开发和升级，加多熟识专科，丰富检测种类，栽培检测智力。疫情的到来，加速了公司第三方医学实验室的开发和升级，包括实验室装修、拓荒和东说念主员的配备，以及禀赋的验收等等。起初，诚然老牌企业在原有的时间平台上有其市集先占上风，但在宏基因组等新的时间平台、妇幼健康领域的时间和办事方面，公司有着我方的上风；其次是物流集结，因为新冠疫情防控的需要，公司缓缓建立起了我方的物流管制集结，快速的追逐和反超；再次，跟政府和病院等协调打造区域熟识中心是公司遑急的政策之一。公司已在沈阳、山西、河南、佛山、潮州、汕头等地打造区域熟识中心，造成一定的收入保障。公司贬抑向同业前辈学习，不参与恶性竞争，信托只好有好的办事、好的质料、好的品牌，最终是能够站稳阵脚，取得我方的品牌上风，从而得到发展。

太和殿是前朝重地。太和殿是君王之基。太和殿是古代中国最大的屋宇。太和殿俗称“金銮殿”，建筑形制为中国古代最为尊贵的重檐庑殿顶。

2月19日至3月10日（农历正月初六至正月廿五），永州至广州间开行L7634/1次，永州站15点45分始发。

　　问：公司改日几年的国外布局？

　　答：起初，公司将通过香港这一窗口，深刻东南亚地区，并沿一带一说念走出去。公司香港熟识中心已在香港及东南亚地区处于起初水平，为香港第一家通过分子病理专科国际ISO15189:2012认证、亦然香港第一家取得了关联癌症基因检测经历考取二代测序办事的认同经历的第三方熟识中心，并先后通过EMQN（欧洲分子基因会诊质料定约）、QCMD（英国分子会诊质料适度组织）认证。改日公司将抓续栽培香港熟识中心的实验室智力和时间水平，向东南亚国度和地区提供优质、先进的医学检测办事，输出医学熟识品牌、设施和实验室操作法式。 其次，公司已布局多系列的检测仪器和试剂，已在中国内地老成运用，时间和质料得到市集考据，并闲居应用于30多个国度和地区的一线科室以及国度实验室。对比西洋的国际品牌家具，公司家具具有较好的性价比上风。公司将进一步深化国际化布局，开发出更多适用于各个国度和地区东说念主群的检测家具，鼓舞各个国度和地区的家具准入。 改日，公司还将挑选优质的境外协调伙伴，并与他们进行充分协调，透露他们在当地的资源上风，推动公司家具和办事在国外的渗入。 当前，公司对改日国际市集的拓展充满信心。

　　问：当前宫颈癌筛查责任中HPV检测和细胞学检测的占比如何，若何看待HPV检测的渗入率栽培趋势？

　　答：划定旧年，HPV检测与细胞学检测的占比大要为3:7。2021年7月，世界卫生组织发布了最新《子宫颈癌前病变筛查和诊疗指南》，推选HPV检测当作宫颈癌筛查的首选方法。2022年1月，国度卫健委发布《宫颈癌筛查责任有筹划》，进一步礼服HPV检测成为宫颈癌防治责任的遑急趋势和方法。划定当前，多地政府和行业内大多数人人已认同HPV检测当作宫颈癌初筛的方式。2023年1月，国度卫健委等十部门共同印发《加速放手宫颈癌步履商酌（2023-2030）》，提倡到2025年，适龄妇女宫颈癌筛查率达到50%；到2030年，适龄妇女宫颈癌筛查率达到70%；宫颈癌筛查的需求贬抑上涨，而当前国内病理医师较为零落，难以跋扈大领域筛查的需求，因此HPV检测有望迟缓取代细胞学检测，推断本年HPV检测当作宫颈癌初筛方式的比例将达到60%。

　　问：公司HPV诊疗药物的研发进展以及改日买卖化的商酌？

　　答：当前公司HPV诊疗药物有两个在研家具，第一种是“磷酸氯喹凝胶”，用于皮肤外用诊疗HPV病毒感染引起的多样皮肤疣、外生殖器及肛周锐利湿疣，当前正在开展II期有用性及安全性评价的临床推行，推行进展班师；第二种是用于阻断下生殖说念HPV感染并诊疗组织学病变初期的栓剂药物，当前处于研发阶段。当前公司在药物临床与坐褥方面已有一个孤独齐备的体系，同期基于药品与医疗器械销售的各异性，不撤废与符合的政策协调伙伴共同协调，改日偶而能够以此为起始，在小分子化学药方面发展成为公司新的业务板块。

　　问：公司若何看待改日两年金钱的增速和减值对净利润的影响？

　　答：公司固定金钱的加多主如果实验室拓荒和坐褥拓荒的加多，瞎想是为了栽培熟识智力和栽培产能，齐是在撑抓公司收入的增长，固定金钱的减值能匹配到公司利润的增长; 广东凯普生物科技股份有限公司主营业务为会诊家具的研发、坐褥及销售，并提供关联的检测办事。公司的主要家具是第三方医学实验室熟识办事和核酸检测试剂及仪器。公司建立有广东省东说念主乳头状瘤病毒（HPV）关联疾病分子会诊工程时间扣问开发中心、广东省省级企业时间中心、博士后科研责任站、广东省博士责任站、博士科研责任站、广东省传染病和遗传病体外会诊试剂工程中心等研发立异平台。

　　调研参与机构礼服如下：

参与单元称号参与单元类别参与东说念主员姓名东兴基金管制有限公司基金公司马成骥中加基金管制有限公司基金公司温燕华安基金基金公司饶晓鹏华富基金管制有限公司基金公司范亮华泰柏瑞基金基金公司盛豪嘉实基金基金公司刘望发国海富兰克林基金公司刘牧天弘基金管制有限公司基金公司郭相博汇添富基金公司李泽昱海富通基金公司陈晓翔红塔红土基金公司曹阳中泰证券证券公司于佳喜、谢木青国泰君安证券公司赵峻峰太平洋证券证券公司谭紫媚、郭子娴招商资管证券公司徐文廉明证券证券公司唐爱金、曹佳琳凯丰投资阳光私募机构裴彦春域秀金钱阳光私募机构刘云鹏朱雀基金阳光私募机构李扬源乘投资阳光私募机构高飚理成金钱阳光私募机构周锐中再金钱保障公司张懿合众金钱管制股份有限公司保障公司周冲人人金钱管制有限职守公司保障公司胡昌杰上海和谐汇—金钱管制有限公司其他陈凯个东说念主其他邱宏斌于翼金钱其他张亚辉北京禹田本钱管制有限公司其他张宇南京璟恒投资其他徐冬梅国盛医药其他祁瑞廉明资管其他郑中杰浙江天虫本钱管制有限公司其他许佳瑛紫阁投资其他邱诗茂典金钱其他唐忠杰进门财经其他钟嘉敏

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